TITRE PROFESSIONNEL
CONSEILLER COMMERCIAL

PROSPECTER ET ATTEINDRE SES OBJECTIFS

Le conseiller commercial prospecte des entreprises et des particuliers afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs qui lui sont fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, le Conseiller commercial mène des entretiens en face à face avec des décideurs d’entreprise et des particuliers. Il valorise les produits et services référencés de l’entreprise et apporte un conseil adapté aux prospects/clients afin de conclure les ventes.

Le conseiller commercial est en relation avec sa hiérarchie et les membres de l’équipe commerciale. Dans les grandes entreprises, il est également en contact avec le service marketing pour partager les informations client. Il est en relation commerciale avec les prospects/clients, décideurs d’entreprises ou particuliers. L’emploi nécessite de nombreux déplacements. Le conseiller commercial se déplace généralement seul dans son secteur de vente et adapte son activité aux horaires de présence des prospects/clients. Il utilise couramment les outils digitaux pour communiquer.

PROSPECTER, NÉGOCIER ET VENDRE

/ Prospecter un secteur de vente

  • Assurer une veille professionnelle et commerciale

  • Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité

  • Prospecter à distance

  • Prospecter physiquement

  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

 

/ Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

  • Représenter l’entreprise et valoriser son image

  • Conduire un entretien de vente

  • Assurer le suivi de ses ventes

  • Fidéliser son portefeuille client

/ Piloter son activité et développer sa carrière

  • Représenter l'entreprise et valoriser son image

  • Gérer le pilotage des ventes : tableaux de bords

  • Mettre en place des KPI


/ Compétences transverses :

  • Positionner sa communication en fonction de son interlocuteur (profil DISC)

  • S’adapter à toutes situations en cas de changement

  • Rédiger des écrits professionnels

  • Communiquer en français et orienter en anglais

  • S’améliorer sur les outils bureautiques indispensables

OBJECTIFS

  • Préparer à la certification du titre professionnel "Conseiller commercial"

  • Pouvoir prospecter un secteur de vente (à distance et physiquement)

  • Vendre des produits et/ou service aux entreprises mais aussi aux particuliers

  • Savoir adapter son discours en fonction de sa cible

POINTS FORTS ALPHA SCHOOL

Les formations d’Alpha School sont centrées sur une approche pratique et opérationnelle dans un objectif d’emploi. Les cours se déroulent en présentiel uniquement.

Des ressources complémentaires sont mises à disposition gratuitement des apprenants sur le site internet de l’organisme de formation. Un forum participatif est créé pour partager du contenu par les enseignants et échanger avec les élèves. 

 DÉBOUCHÉS DE LA FORMATION

Cette formation complète dans les secteurs du commerce peut vous permettre de vous positionner sur le marché du travail pour les métiers suivants :

  • Conseiller commercial 

  • Relation commerciale auprès de particuliers

  • Relation commerciale en vente de véhicules

  • Animation de vente

  • Agent commercial

  • Représentant commercial

CPF

Toute personne souhaitant démarrer une carrière dans le domaine du commercial

Pour qui ?

 
Motivation

Prérequis :

1500€ à la charge du bénéficiaire*

7200€ à la charge de l'entreprise 

Prix :

350 heures en centre de formation et 600 heures de période d'application pratique

Durée :

Participer à une réunion d'information obligatoire et un entretien individuel avec le ou la référent·e de la formation

Modalités d'accès :

Sanction :

certification "titre professionnel conseiller commercial" niveau 4 (baccalauréat) 

*Vous pouvez mobiliser votre compte CPF pour financer ces 1500€ ou demander une prise en charge auprès de votre conseiller Pole Emploi. Nous vous accompagnons dans ces démarches.

 

du 17/01/2022 au 04/08/2022

Dates :

27 boulevard

Hippolyte Marques

94200 Ivry-sur-Seine

Locaux :